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开启孕婴产业的“财富之门”

点击: 时间:2015-09-21 21:35 作者:Chenjp  来源:网络整理 



    现在的中国孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时,市场规模庞大、消费需求旺盛。谁能在此时看清行业发展趋势,摸准消费者的脉搏,谁就能建立起自己的强势品牌地位。

     由于我国实行了晚生晚育政策,上世纪90年代以来新生儿父母年龄都比较大,文化层次相对提高,带来的是对育养知识的渴求和健康意识的增强。他们都非常重视孕婴知识的学习,也非常在意各种保健知识。

    与之相对的,这些“新父母”们几乎都只生一个孩子,缺乏孕育实践,但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不科学、不符合现在的情况,这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上,而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。

    将文化、服务导入市场,是孕婴行业未来最大的卖点。

    相对其他产品而言,孕婴产业的消费人群对产品价格不是十分敏感。一个孕婴专卖店的店主说:“现阶段的父母大多都是等到事业有成了才开始要小孩,有足够的经济实力,只要品质过硬,父母一般说来还是舍得的。”

    同时,大批年轻的准妈妈们既具备现代观念,也有经济实力,她们想生一个健康活泼的小宝宝,更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心,并且其中的大多数在孕期都还坚持工作,因此在孕妇产品上就要求很高。

    这些就造成了该产业相对于其他零售产品的高利润。

    这类消费者对产品安全性的考虑是毋庸置疑的。在自己经济实力所能及的范围内,消费者总是尽量选择他们信任的品牌。据《妈妈宝宝》杂志的读者调查显示,宝宝1岁内最常喝的前十名奶粉是(按占有率):美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完达山、雅培、味全、森永、圣元。

    在中国的国情下,月子医院、产房无疑是划定这个消费范围的特定场合,因此,消费者的具体资料从这些场合较容易取得,一定区域内的消费者数据分析也较容易做出。

    中国孕婴市场现状:

    综合观察国内整个孕婴产品市场现状,可以用“三多三少”来概括,就是进入者多,强势者少; 主营业务单一者多,全面经营者少;业务模式模糊者多,发展方向清晰者少。

    1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起,企业还处于成长期:

    虽然在某些地级市,当地孕婴品牌的专营店做得相当不错,但都是小范围的,还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场,并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。

    2.地区性差异明显:

    “外国品牌做一线市场,中国品牌做二三线市场。”经调查显示,在北京、上海、广州等一线城市,孕婴食品、用品以国外品牌为主,而在二三线城市,则是地方性品牌拔得头筹,并且在有些城市,当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力,几乎占了当地销售额的半数甚至更多。

    “大地方开小店,小地方开大店”。在一线城市,由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛,大部分孕婴产品在这些渠道销售,所以孕婴专营店一般以小店的形式,作为这些渠道的补充;而在二三线城市,则恰好相反,大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

    3.缺乏系统的、综合的供销组织:

    孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业,广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品,而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。

    并且,由于孕婴幼儿产品涉及范围广,所以卖场的进货渠道多而杂,造成了卖场产品牌子杂,质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。

    4.销售方式单调、滞后:

    国内的孕婴儿用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性,该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。

    5.现有产品价格体系不合理:

    目前,孕婴产品呈两个极端:一方面,进口产品过高的价格令普通消费者望而却步,一个童车的价格动辄七八百甚至上千,赶上一辆山地车的价钱;另一方面,质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。

    
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